自带"真实年份"基因密码 金沙回沙酒真实年份在陕西市场如何抢占次高端红利?

  “酱酒热”风口之下,谁才是真正的王者?其实,拨开繁华的表象,取胜的核心利器只有两个:品牌力+产能储备量。


  在陕西市场上,就有这样一款产品,不仅具备了赤水河上游金沙产区的地理优势、中国酱香型白酒第四名、未来年产基酒5万吨的产能优势,更自带了中国酒业协会官方权威机构赋予的“真实年份”基因密码,这款产品就是:金沙回沙酒真实年份系列。


  自今年3月份正式登陆陕西市场,金沙回沙酒真实年份系列通过陕西金福樽商贸有限公司的全力运作,在品牌宣传、产品招商、落地营销等各个方面,表现出强劲的爆发力。随着陕南、陕北、关中市场招商布局的不断推进,俨然成为酱酒次高端赛道一匹潜力黑马。

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  品牌优势:历史悠久,产能强大


  “金沙回沙酱香酒畅销贵州60年”、“来自赤水河上游:贵州金沙”,这是金沙回沙酒真实年份系列的最新品牌定位。


  贵州金沙窖酒酒业有限公司,位于贵州省金沙县大水,地处赤水河流域酱香白酒集聚区-金沙产区。金沙酿酒历史源远流长,文化底蕴深厚。据《黔西州志续志》记载,早在清光绪年间,金沙所产白酒就有“村酒留宾不用赊”的赞美诗句。上世纪三十年代,茅台酒师刘开廷引入茅台大曲酱香工艺,酿造金沙美酒。


  金沙酒业是贵州最早的国营白酒生产企业之一,2007年中国500强企业湖北宜化集团增资扩股收购金沙窖酒厂,改制更名为贵州金沙窖酒酒业有限公司。目前,公司拥有员工2000余人,固定资产达35亿元,年产基酒达1.9万吨,基酒储备4万余吨。


  作为贵州省重点扶持白酒生产企业,“十四五”期间,金沙酒业还将投入巨资用于产能扩能,届时,将实现5万吨基酒产能和15万吨基酒储能。2021年,金沙酒业万吨酱香白酒扩建工程如期进行,入选最新出炉的贵州省2021年“千企改造”工程升级龙头和高成长性企业名单,成为贵州省政府实现“工业大突破”的重点企业。

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  产品优势:真实年份,权威认证


  悠久的历史,强大的产能,让金沙酒业跻身中国白酒前十名之列,保证了金沙回沙酒真实年份系列各年份基酒储量充足、合理,为产品的品质及稳定性提供了可靠的保障。


  多年来,整个中国酒行业一直被年份酒乱象困扰,经过多年的市场整顿,具备权威机构认证的“真年份”酒终于浮出水面。目前,经过中国酒业协会认证的“真实年份”产品共有五款,金沙酒业占了三款,金沙回沙酒真实年份8年、6年就是其中的两款。


  金沙回沙酒真实年份8年、6年被中国酒业协会白酒年份酒联盟授予真实年份酒唯一产品编码。在产品外盒上,两款产品严格按照年份酒团体标准,对产品的主题原酒、原酒酒龄、原酒占比等数据进行了详细标注,保证消费者看得明白、喝得明白。


  以金沙回沙酒真实年份8年为例,产品外包装盒体,明确标示出原酒酒龄9年的基酒占比为17.1%,原酒酒龄8年的基酒占比为64.8%,原酒酒龄6年的基酒占比为7.3%,加权平均年份为8年。


  随着酱酒市场的逐渐规范化,未来,“真实年份”概念将成为品牌胜出的筹码,金沙回沙酒真实年份8年以“真年份”为品牌核心诉求,是一款货真价实的真实年份酱香白酒。

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  招商优势:长线产品未来可期


  因品类的特殊性,一二线酱酒知名品牌一直以来都是行业的稀缺资源。


  在“真实年份”的加持之下,金沙回沙酒真实年份系列在陕西市场获得各方大商高度青睐,很快在陕南、陕北、关中呈现出“三足鼎立”的稳固局面。


  在谈到为何选择做这款产品时,众多经销商纷纷表示:目前整个酱酒行业品牌繁多,但也良莠不齐,依据行业发展规律,未来酱酒市场经过沉淀之后,最终留下的一定是大厂家的核心品牌,而这两点金沙回沙酒真实年份系列全部具备!


  金沙酒业作为贵州政府支持的重点酱香型白酒生产企业,未来将在品牌影响力和产能储备量等方面获得赋能;而金沙回沙酒真实年份系列作为金沙酒业的核心主推产品,在未来也将获得企业的高度重视和全面扶持。


  为了让众多优秀合作盟友对品牌有深度的认知,陕西金福樽商贸有限公司分别在五月和六月组织了两个批次的“金沙酒业之旅”,大家深入金沙酒业的酿造车间,亲身体验每一瓶金沙回沙酒真实年份诞生的过程;在多彩贵州的山水之间,感受酱香型白酒的小区域气候;身临其境,真正了解产品的内涵和文化。


  目前,金沙回沙酒真实年份系列在陕北的榆林、延安,陕南的商洛、汉中,关中道上的宝鸡、咸阳、渭南都已成功布局。在西安市场上,随着品牌知名度的不断提升,消费者自点率不断提高,终端店数量也呈现逐步递增趋势,真正实现了“看得到,买得到!”

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  宣传优势:高空拉动低空赋能


  为了快速让消费者了解品牌,陕西金福樽商贸有限公司自接手产品之后,一直在为金沙回沙酒真实年份系列“造势”!


  户外广告:金沙回沙酒真实年份系列先后在西安市区的大唐西市酒店、芙蓉新天地、大悦城等大型综合商业体,地铁4号线、2号线西安北站出入口投放室内外LED大屏广告画面;在大型商业楼、写字楼投放电梯广告1000多个点位;在西安市四星级以上酒店人脸识别系统投放广告画面400余家;同时还投放了大型商业综合体地下车库灯箱广告、公交候车亭灯箱广告、西铜高速跨线桥广告、爱奇艺360开机画面广告等等;实现了西安奥斯卡影院映前广告全部覆盖。


  全媒体宣传:金沙回沙酒真实年份系列自登陆陕西市场以来,借助媒体的宣传势能,不断塑造品牌形象,传播品牌文化。大众媒体方面,《华商报》、新浪、搜狐、腾讯、网易、今日头条、抖音、爱奇艺等传统媒体和新媒体持续对品牌做深度报道。借助《云酒头条》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《马斐九频道》、《食品新观察》、《糖酒资讯》等行业媒体在酒行业的强大覆盖面和影响力,让更多的优秀经销商对产品有进一步的了解。

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  品鉴会、终端陈列:从高空传播到落地营销,金沙回沙酒真实年份系列一直活跃在市场一线。据不完全统计,金沙回沙酒真实年份系列自上市以来,先后在西安及周边区域举办各种类型的品鉴会近百场。在终端店的陈列方面,金沙回沙酒真实年份系列一直都在持续做形象展示,不管是大陈列面还是小陈列面,凡是有产品的店面都是经过精心筛选的优质店,实现了资源与产品的有效嫁接!


  跨界合作:从3月份西北上市发布会与大益茶的合作,到即将到来的中秋旺季与金世尊大闸蟹的联手,金沙回沙酒真实年份系列一直都走在跨界合作的时尚前沿。选择与产品定位匹配的跨界合作对象,完美实现产品形象的有效输出,进而达到潜在消费人群的深度挖掘,金沙回沙酒真实年份系列的每一次跨界合作都让人惊叹不已!

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  在今年的成都春糖会上,金沙酒业曾官宣重磅消息:金沙酒业2021年一季度完成回款13.9亿元,预计全年销售收入将超过42亿元。下半年金沙酒业股改将采取实质性行动,股改之后将会引进战略资本加入,力争在2024年实现主板上市。


  对于金沙酒业而言,在产区优势与产能优势的双加持之下,所有的规划都在如期进行:7月27日,国家市场监督管理总局反垄断局发布经营者集中简易案件公示,高瓴资本持股25.79%,成为金沙酒业战略投资者。


  作为顶级投资机构的高瓴资本投资入股酱酒龙头企业金沙酒业,一个是亚洲最大投资基金,一个是“酱酒黑马”,两者联姻将产生怎样的化学反应?有专家分析认为,高瓴此次投资金沙,不仅可以推动金沙酒业的全方位快速发展,更将进一步推升酱酒市场扩容与竞争,同时促进酒类行业整体品质提升。

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  今年三月份和四月份,金沙回沙酒真实年份系列先后在西安和榆林举办了盛大的上市发布会,正式迈入开拓西北市场的新征程。之后,在陕西金福樽商贸有限公司的全方位运作之下,品牌优势逐渐凸显,各区域招商工作持续推进,消费者认知度的不断提升为品牌的后续发展打下了良好的基础!


  对于陕西市场而言,金沙回沙酒真实年份系列才刚刚开始!(文/杨雪艳)


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