国花瓷西凤酒超额完成半年目标,同期增长111%

  7月16日,以“聚焦、深耕、提效、超越”为主题的国花瓷西凤酒2021上半年总结表彰暨下半年工作部署大会在铜川照金顺利召开。


  国花瓷西凤酒上半年取得的优异成绩,向市场展现出品牌复苏的强势效能,这是对过去的总结,是国花瓷人共同努力应得的勋章。同时,对下半年工作做了整体规划,加强企业凝聚力,提升员工自豪感和归属感,为品牌腾飞注入坚定信念。


  同期增长111%,超额完成半年目标


  如果说2019年国花瓷西凤酒再启程,2020年调整策略深耕市场,那么2021年,则是国花瓷西凤酒提质发展展现成效的一年。


  今年上半年,在“提质量、拓市场、增效益,助力百亿西凤”的宗旨下,以“提高产品销量、提升品牌形象”为目标,围绕“加强内部管理,提升服务水平,打造重点产品,打造样板市场”的思路,国花瓷西凤酒超额完成半年销售目标,同期增长111%。

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  西安国花瓷品牌运营有限公司副总经理闫红斌在上半年工作总结中,从企业管理、产品策略、营销方案、市场布局、品牌宣传、市场监管等方面做了详细阐述,多维度分享成功经验,也点明企业工作中存在的问题,并提出相应对策。


  国花瓷西凤酒的有力成绩,离不开对市场的前瞻把握和规划的准确执行。通过对品牌的全面聚焦和市场的精耕细作,国花瓷西凤酒的品牌影响力大幅提升,展现出品牌巨大的成长潜力和发展前景。


  产品策略上,提质增效,打造重点产品。在已有的消费认知基础上,根据不同产品定位进行调整,优化产品结构,与市场布局形成配合,实现针对性运营。


  深入调研市场环境,继续保持国花瓷西凤酒5年、12年的农村乡镇市场主导地位;青韵20、祥韵20主打中档商务用酒,根据市场接受度,形成秦岭以南以青韵20为主,秦岭以北以祥韵20为主的格局;陈年凤香30年定位全国次高端;国花瓷西凤酒50年则定位高端,树立品牌标杆。


  多层推进、差异竞争,实现对不同市场和消费层次的占领,最大化品牌势能,提升品牌知名度和美誉度,为市场扩张和品牌建设奠定坚实基础。

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  市场布局上,打造样板市场,推进全国化乃至国际化。明确省内、全国化市场并举的基本原则,因地制宜,一地一策,以样板市场带动品牌活力,多点开花。


  省内的23个重点市场中,近半已全面完成2021全年任务。省外集中打造福建、浙江、湖南、重庆、山东五个潜力市场,借鉴成功经验,积极拓展其他市场。并在“一带一路”机遇下,出口日本、韩国、澳大利亚等国家,扩大国花瓷西凤酒和中国白酒品牌的国际影响力。


  以市场为根基、以产品为突破,国花瓷西凤酒将不同市场的特点和消费习惯进行品牌化适配,有策略地选择合作盟友,重视有效性,不盲目扩张,市场推进与品牌建设相辅相成。


  品牌宣传上,加大广告覆盖率,举办品牌文化活动。广告宣传与品牌活动的双重加持,大大增加品牌和产品露出,扩大知名度,并利用品牌活动深化品牌理念。


  门头、灯箱广告、橱窗广告、立柱广告、门贴广告、LED广告、电梯广告、地标广告等,加大宣传力度,全面覆盖。组织品牌文旅活动,与合作盟友举行踏青赏花、文化品质游等活动,频次高、规模大、足迹广。


  广告宣传为面,品牌活动为点,各推广渠道从感官上扩大、加深品牌印象,增加品牌曝光,提升影响力,品牌活动则深入心智,一方面增强国花瓷西凤酒与盟友的紧密关系和合作信心,另一方面,经由盟友带动消费者对品牌理念的认同,提升品牌粘性。

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  企业管理上,建章立制,规范团队。细化、标准化管理,根据实际情况制定相关规章制度,做到工作有章、管理可循、考核有据。


  制定费用投入熔断机制、物料采购管理制度、销售政策和标准,完善考核和激励机制,加强各部门配合和监督,由内而外,严格规范销售队伍,严厉打击窜货假货等扰乱市场秩序行为。


  内抓管理、外树形象。从源头杜绝市场乱象,提升服务质量和效率,加强市场管控力度,树立优质、一致的企业和品牌形象,促进国花瓷西凤酒健康可持续发展。


  事实证明,国花瓷西凤酒的整体战略是正确的、有效的。在准确明晰的战略指导和国花瓷人的坚定执行下,国花瓷西凤酒取得这样的成绩并不意外,其未来,也值得更多期待。


  持续深化战略,国花瓷西凤酒迎来新飞跃


  长期以来,国花瓷西凤酒主动将党建工作融入企业建设,在中国共产党成立100周年之际,国花瓷西凤酒坚实贯彻党建思想和作风,以指导下取得的优异成绩为献礼,为党送上祝福。

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  西安国花瓷品牌运营有限公司党支部书记、副董事长哈学云结合党建工作,以“强信心、守纪律、树新风,凝聚企业发展正能量”为主题,向全体员工进行政治思想指导和纪律教育,确保思想认识和企业建设同步发展。


  多劳多得,有功则奖,这是国花瓷西凤酒的激励原则。对在2021年上半年各项工作中有突出表现的优秀个人、市场先锋及先进集体,均予以表彰,这不仅是物质上的奖励,更是精神上的鼓舞。一个团队,积极、团结、专业、创新,才会带来更多惊喜。

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  西安国花瓷品牌运营有限公司董事长、总经理孙士淮在总结性发言中强调,在行业集中化和各白酒品类冲击下,国花瓷西凤酒近几年的转型升级卓有成效,体现出品牌的强大基因和发展潜力,增强品牌自信,提升品牌实力,是高质量发展基础和必然路径。


  未来,国花瓷西凤酒将“跟随西凤酒战略步伐,坚持中高端品牌路线不动摇”、“坚持全国化战略不动摇”,深化上半年的整体策略,加快产品结构优化速度,根据市场形势和实际情况及时调整,掌握主动,形成完善、高效的销售网络和多渠道、多元化市场格局,为国花瓷西凤酒的品牌跃升做好积累和保障工作,以实效检验成果。


  孙士淮表示,在合理、有序推进企业规划之外,国花瓷西凤酒还将迎来重大改革,即以企业各部门为集体,建设股份制团队,与公司共成长、共享发展红利,并加速推进,力争在年底前完成股改计划。


  ▏力求突破,但不好高骛远。脚踏实地、稳扎稳打,实现国花瓷西凤酒企业与品牌的共同发展。


  “我们不怕雨雪与风霜,哪怕汗水打湿了衣裳,依然矢志不渝地去勇闯。”现场,国花瓷西凤酒全体员工共唱企业之歌,洪亮激昂的歌声和挺拔整齐的身姿,让我们看到团结奋进更深刻的诠释。

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  此外,国花瓷西凤酒全体员工还参观了火凤凰耀州官窑和照金革命纪念馆,进一步加强了企业文化建设,提升凝聚力。


  行百里路半九十,本次半年会的召开是为了国花瓷西凤酒更好的开始。“聚焦品牌、深耕市场、提质增效、超越自我”的战略指导下,相信国花瓷西凤酒将会顺利实现品牌腾飞,助力陕酒振兴和凤香崛起,让中国白酒品牌的世界声音更加响亮。(当地供稿)


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