桂酒进陕 看丹泉如何布局?

  作为广西酱香白酒振兴的先锋军,丹泉酒业一直具有持续打造中国洞藏酱香酒的领军实力。截至2020年7月,丹泉正式进入陕西市场已经有一年时间,这一年是丹泉在陕西布局发展的一年,也是探索摸索的一年,丹泉酒取得了可喜的成绩,尤其榆林、西安等市场不断增长。


  陕西是西北的“桥头堡”,是各大白酒品牌进军西北市场的战略要地,市场竞争异常激烈,为了实现“立足关中,布局陕西”的市场战略目标,丹泉酒陕西办事处6月30日在西安举办了丹泉酒业媒体见面会,7月14日举办了陕西商协会座谈会,一系列的动作可以看出丹泉布局陕西市场的雄心壮志。


  01、丹泉布局陕西,重点打造样板市场


  据了解,丹泉酒业2019年的业绩增长已经达到150%,未来三年还将处于爆发式增长。丹泉酒业全国已经拥有2000名多业务人员,是广西规模最大的白酒营销团队,作为陕西市场丹泉酒业一年前已经开始动作,从丹泉陕西办事处了解到,榆林市场经销商布局全部完成,销售已经达千万,延安市场签约首单100万合同,陕西省内其它多个地区正在招商布局,丹泉酒业陕西大区总经理王虎说:丹泉酒业在陕西势如破竹,只有不断扩大营销网络,细化市场,才能有业绩保障,所以丹泉在陕西今年2020年成立7个销售区,20个片区,全渠道经销商36家,优质网点130余家。

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  ▲陕西省糖酒副食流通协会2019年考察丹泉酒业


  在陕西之外,丹泉酒也明显加快了全国化的步伐,先后在成都、济南、东营、合肥、福州、天津等地举办大型品牌活动,更是重金投入全国商旅硬广4.7亿,提升丹泉在当地市场影响力。


  02、高举高打,“334”模式渗透终端


  丹泉酒因地制宜,制定了“334”推广计划,从丹泉酒业陕西大区总经理王虎处了解到:“334”推广计划就是:第一个“3”是指三会推广模式,包括商协会,会所,会务的推广。其次“3”则是指三个推广动作,即品推会,回厂游,赠酒的推广动作,而“4”是建立四级推广网点终端体系:洞藏30团购经销商、体验店、专卖店、和品鉴基地四个级别,实现团购销售落地。

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  ▲丹泉酒在终端的陈列


  “334”推广计划在不断落地执行,2019年丹泉酒业曾组织经销商、核心网点和消费意见领袖进行回厂游,用品质胜出、靠实力圈粉;在榆林、西安等市场频繁的举办各种品鉴会,不定期举办各种座谈会,同时,丹泉酒业还成立推广部门,由社会资源丰富的人员担当起公司的推广,在异业领域不断拓展丹泉酒。

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  ▲丹泉酒业与广西商会签约


  其实丹泉酒的推广模式全部由厂家承担,以厂家为主导的市场运作模式,要求经销商与厂家能够高度的配合,能够配合丹泉的业务人员开展品鉴,开展三会推广及三个动作。在招商模式上,王虎介绍,丹泉酒计划在陕西每个城市只发展一家经销商,全渠道经销商就是最重要的合作伙伴,独家经营。为了带动整体市场的消费流行,公司全力支持异业盟友开设专卖店,品鉴基地,体验店和洞藏30团购商;首先,给渠道经销商是不设定合同任务的,不压货,经销商无压力经销。其次,所有的产品无条件可退换,零风险营销。如果经销商觉得自己经营的产品不好销售,可以随时无条件可退换。再有就是,所有的业务人员由厂家配备,所有的市场开拓的费用也是由丹泉厂家来承担,这样大大减轻了经销商的风险。


  03、两年过亿,丹泉酒的陕西速度


  有目标才有动力,对于丹泉在陕西的目标,王虎表示:丹泉酒计划在陕西第一年先从从建团队,建网络,建核心消费开始。第一个阶段就是通过回厂游,能够建立经销商的认可度,围绕优质核心网点做推广,包括品推会等动作,解决渠道动销问题,提高终端的合作意愿,实现扩张式增长。

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  第二年希望实现挤压式的增长,培养在陕西的核心网点,能够打造年销售过百万的核心网点,以点带面,形成市场的动销,围绕优质的核心网点来做品推,做回厂游,做赠酒等的消费推广工作,强化终端的覆盖和陈列,实现市场面的扩展。


  据了解,丹泉酒在2019年获得良好增益,第三年是以“品牌驱动”经营方针,由内而外地打造品牌新形象,自上而下地为品牌注入全新活力。门头的数量,商旅的宣传,关键消费者的开发等等来创造消费流行,形成品牌驱动。王虎介绍说,其实从2018年开始,丹泉酒就邀约全国的意向经销商和领袖消费者,累积邀约人次每年达到五万人回厂体验,除了回厂体验,品鉴也做一些营销的活动,也强化市场基础工作,2020年五级品鉴和三会推广这种消费模式依然同样适合陕西市场。

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  对于亿元梦想,对于陕西市场的角逐,丹泉已经做好了准备和规划,也有雄厚的基础条件。力争在2020年在陕西多个市场完成招商布局和销售,立销售区布局销售区、建立办事处、打造营销团队、高举高打、力争连续三年实现销售增长。在销售目标上,丹泉在陕西也定了三年发展规划,2021年销售目标5000万,2022年进入陕西酒业亿元俱乐部、力争2023年销售到3亿元,为打造成全国一流的白酒企业,创造全国一流白酒品牌而奋斗。


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