飞天茅台直销出厂价1399元/瓶,上市公司能否因此增收?

  近日,有消息称,茅台向直销渠道的经销商提价100元,出厂价提至1399元/瓶。


  对此,澎湃新闻记者从多处信源了解到,从去年6月茅台签约首批直销商渠道开始,其53度飞天茅台的出厂价就是1399元/瓶,较茅台官方给出的市场指导价1499元/瓶只低100元。而茅台针对传统经销商的出厂价还是维持在969元/瓶不变。


  截至发稿,贵州茅台酒股份有限公司(简称“贵州茅台”,600519.SH)未做出回应。


  据了解,目前,53度飞天茅台酒的销售渠道分为直销渠道和经销商渠道。直销渠道除了茅台在全国范围内的自营店外,去年起作为营销体系改革的一部分,茅台还签约了几十家直销渠道商,包括全国性商超、区域性商城、综合性电商、直营电商和烟草零售商。直销渠道规定的飞天茅台对外售价为1499元/瓶,而经销商渠道出售的茅台酒价格随市场波动。


  近年来,茅台对经销商供酒的出厂价是969元/瓶,市场指导价是1499元/瓶。但近年来因供应量的有限和此前经销商囤酒提价的行为,导致了茅台酒的价格高企,普通消费者很难在市场上买到1499元的53度飞天茅台。2019年,53度飞天茅台的批价最高触及2800元/瓶,不过在去年直销渠道落地和放量后,目前批价回落至在2455元/瓶,散瓶批价2160元/瓶。


  2018年,在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵时期,茅台提出了肃清经销商体系,扩大直销渠道的改革方向,在两年时间内砍去逾500家经销商,收回该部分供应量,转换至直销渠道。2019年6月起,茅台直销渠道逐步落地。首批签约的直销渠道商有华润万家、大润发、物美,天猫和苏宁易购,随后茅台又陆陆续续签约了多家区域性商超和今年3月才公布签约的京东。


  今年6月18日,又有合计22家区域性卖场、酒类垂直电商、烟草零售商正式签约,成为茅台酒直销渠道商,也是酒类垂直电商和烟草零售商首次成为茅台酒的直销渠道。


  据部分公司发布的公告和澎湃新闻记者从行业内了解的信息,此次签约的渠道商有商超合肥百货、汇嘉时代、步步高、红旗连锁,酒类垂直电商1919、酒便利、烟草零售商诚至诚等。不过,碍于和茅台的合约规定,上述渠道商均未透露批发价和具体供应量份额。


  根据此前华润万家、大润发、物美三家400吨配额,天猫、苏宁易购、京东三家400吨配额的供货量来看,22家渠道商的供货量和上述6家相当,预计新增渠道商各家分到的配额并不会很多。据其中一家渠道商透露,此次新签约的渠道商具体分到的供货量多少,看茅台对其的打分结果,分高者可获得更高的供货量。


  据兴业证券渠道调研结果,此次涉及茅台酒销售计划约为800吨,预计飞天茅台酒供货价为1399元/瓶。也有一早期渠道商向记者表示,进价一直以来是1399元/瓶,近期并未提价。相比出售给经销商,出售给渠道商,茅台可每瓶多获利430元。而此次签约的800吨供应量,若以一吨茅台酒2124瓶计算,茅台可多获利约7.3亿元。


  那么,提高的出厂价是否能带来更多利润,今年贵州茅台净利润是否会出现大增?


  有业内人士表示,不一定。据其了解,很多渠道商并非和上市公司贵州茅台签约,而是茅台集团,因此利润并不会直接体现在上市公司层面。


  根据澎湃新闻获得的一份“中选通知函”,此次22家新增渠道商的签约对象是贵州茅台集团营销公司。


  贵州茅台集团营销公司是于2019年5月成立的茅台集团全资子公司,负责茅台酒直营工作。但这也引起了贵州茅台股东的不满,有个人股东向上交所投诉称,“贵州茅台酒股份有限公司涉嫌向大股东贵州茅台集团输送利益。”


  在持续引起争议后,贵州茅台于去年8月回复了上交所的监管函,表示茅台集团并无全盘直销经营公司茅台酒配额的计划,控股股东与公司之间亦无形成金额较大关联交易的安排。


  根据茅台2020年的销售计划,公司计划投放量3.45万吨,其中经销商渠道1.7万吨,集团营销公司3000吨左右,海外2000吨,公司持续加大直营力度,其中自营店2020年增加2800吨至4400吨。


  若以3000吨,每吨2124瓶,每瓶1399元/元的直销出厂价计算,2020年贵州茅台集团营销公司的销售额约为89亿元,较2019年的56亿元增加约六成。


  6月23日,贵州茅台股价大涨2.47%,报收1474.50元/股,公司市值达1.85万亿元,一举超过工商银行,成为A股市值最大的公司。


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